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尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,<尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季。但面对分散的消费群体和难以集中迸发的市场销售苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,并有针对性地推出了一系列促销活动。

国内三大主流空调企业海尔、美的志高以及局部急于向一线品牌突破的企业都在春节期间有所动作。海尔在春节期间热推成套家电苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,市场迹象标明。而空调产品也顺势大打促销牌；美的借央视春晚的广告宣传之势苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,加大了对商家在春节期间的销售任务；志高针对“圣诞、元旦、春节”统一制定了促销方案；奥克斯自从悄然实施价格战向价值战的转型后苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,将重点投向了终端促销。

国美、苏宁等连锁卖场和遍布在三、四级市场上的空调专营店等也纷纷利用自身的优势苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,与此同时。分食春节市场这块蛋糕。

来自市场的整体反映却很平淡。笔者在不少连锁卖场看到平时人群集中的家电展区苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,厂家投入力度加大的同时。只有各厂家的导购员留守苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,有的导购员管着三四个品牌的销售苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,其他人员都放假回家了

从初一到初六苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,据一位导购员介绍。每天前来购买空调的人还没有现场导购员多苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,每天成交量都在5单左右。但成交概率较大苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,一般来看的都会成交。还透露苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,同样一家连锁卖场苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,不同门店之间的差异也很大。位置较好的门店苹果冷库设计_朝阳门冷库维修_宫颈糜烂 冷冻治疗,空调每天都会有产品售出,但位置较差的门店,连续几天都没有销量。

位于三、四级市场上的众多空调专营店销售也不好。笔者在江苏南方的几个乡镇看到春节期间不少空调专营店都开门做生意。同时还加大了宣传促销力度,与连锁卖场相比。利用从道路墙体、条幅到门头等各种广告形式来推广相关空调品牌。志高、奥克斯、新科等品牌的空调专营店在乡镇上都能看到

买赠促销基本没有,这些专营店的销售方式较为直接。直接在价格上进行优惠。一位乡镇专营店负责人透露,受春节其他消费品热销的影响,一些进城务工人员返乡后,开始为家里购置空调、冰箱等家电产品,春节前掀起了一阵销售热潮,但总体数量有限,从正月初二到初八,基本没有生意。开门迎客主要也是一种宣传推广。

短期内春节空调市场还难以形成销售气候。一方面,笔者认为。春节长假期间许多乡村居民都会选择外出旅游或下乡走亲访友,因此在一定水平上造成了一、二级市场的消费人群流失；另一方面,春节家电市场的销售氛围需要厂商以及消费需求的共同拉动。近年来,尽管一些厂家对春节市场投入力度加大,但多数厂家仍然不认可春节市场的销售拉力,短期内还无法形成销售氛围。

对于空调厂家而言,当然。仍然存在提升春节市场销售业绩的突围之路,那就是加大对三、四级农村市场的拓展和开发力度,从而在春节前夕蚕食市场份额。