3月下旬外资空调突然集体降价金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,< 3月下旬外资空调突然集体降价。导致一周内国产品牌空调市场份额大跌金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,由原来的70%下降到48%外资空调市场份额首次超越国产空调。有报道称为应对这一局面金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,众多国产空调厂家不谋而合地联合起来进行降价反击金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,2007年的空调价格战一触即发。
近一个月过去了期待中的价格战并没有出现。降价？那是去年以前的事情了这是空调厂家在接受采访时所共同表达的观点。今年以来记者对各大空调厂家的采访中金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜, 然而。几乎所有的空调厂家都在不时提及“价值战”这样一个概念。
厂家告别价格战
空调业经过过去几年在价格上的拼杀金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜, 确。厂家和商家尽显疲态金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,市场自身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,使得本应是高利润行业的空调业一直在微利徘徊。2005年、2006年两年的价格反弹正说明了这一点。排除上游原材料价格上涨等原因金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,真正使生产厂家顿悟的还是看到竞争的真正核心是产品金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,产品价值的不时提升。那么金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,2007年旺季市场的价值牌又该怎么打？
随着国内空调市场以规模扩张盈利时代的结束金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜, 业内人士认为。这些占市场主要份额的领军企业要提升业绩金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,必需要从新品开发、提升产品档次角度去做文章。对于消费者而言金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,也越来越注重产品的品质。
关注更多的还是产品的性价比金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜, 美的空调国内营销公司总经理陆剑峰表示：新的冷冻年度。而不会把精力主要放在炒作和宣传上面。所以金属装饰保温板_聚氨酯保温板标准_三洋冷藏展示柜,谁能够拿出过硬的新技术、独树一帜,谁能够使空调的性能得到关键性的提升,将是2007年空调旺季市场取胜的关键。
高端新品投奔价值战
2007年冷冻年度启动之初, 其实。各主流空调厂家便开始纷纷发布高端新品以体现其投奔价值战的强烈愿望,如格力“王者之尊”海尔“2007鲜风宝”美的清润星”志高“豪华三超王”长虹SPA 空调等等。这与2006年各厂家整体向高端转移所不同的各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差别化特点,拥有了各具特色的技术,如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强调除尘除异味等。
与去年全年销售数据相比, 据记者了解。今年第一季度的销售机型中,各大品牌高端机价格相对贵,但销量也好。淡季空调以品质取胜,从终端各品牌的表示可以发现,洗牌时代空调行业的淘汰式竞争模式开始向理性整合竞争模式转移。这种转移并不是全行业的转移,而是一线军团品牌的率先转移；另外一方面,高端产品的热销,证明了各厂商以产品功能为主导的概念式营销开始逐步被以品质和消费者利益为导向的竞争所取代。
迈入品质竞争新格局
美的空调高层在西安的年会上就提出“品质”路线的新主张：不再单纯追求无意义的规模与销售量, 早在去年9月。而是以蕴涵高水准设计、技术与服务的高端产品,给消费者提供具时尚、品位和高端体验的高品质生活享受。这对于打破目前中国空调市场的价格战”与“概念战”有重大意义。
大都是功能导向型, 过去的空调业。不管是健康空调”还是节能空调”大家都在强调一个产品的功能,然后用一些概念来包装这些功能。客观地说,健康”与“节能”这样的功能性诉求不是完全没有市场,但却无法满足消费者多层次、理性化和个性化的消费利益需求。将产品的功能性诉求越来越倾向于消费者利益的综合性需求是大势所趋。
未来空调行业的竞争手段将在多样化、全面化的大背景下重心转向产品品质的竞争。 因此。
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家电卖场开打空调服务“价值战”
服务的好坏可能直接影响到空调的日常使用。因此, 对于空调来说。服务也自然成为空调厂家和渠道商销售空调时不得忽视的一个环节。国美永乐、苏宁的空调促销大战中,两大渠道商不谋而合地打出了空调服务升级的口号。
国美永乐已经在全国启动“金牌空调”尊贵服务, 据悉。2007年空调服务战全面升级。目前国美全国850家门店正全面展开免费预约上门清洗颐养,发放空调知识资料。针对会员的金牌空调优惠卡,并推出以旧换新,新居多房多套空调优惠战略、VIP推销,免费上门设计、购空调送电费。特别是推出的金牌空调送货装置同步等服务举措。
苏宁此次空调服务的特色在于, 苏宁相关负责人表示。不只加强了售后服务,还将对消费者的服务放在售前。据介绍,消费者在苏宁电器购买任何一台空调之前,苏宁会对消费者家中原有空调进行春季免费颐养。而在消费者购买空调之后,苏宁可进行秋季免费上门维护颐养。
渠道商在重视价格战略的同时, 从苏宁和国美的服务战略可以看出。更加重视服务战略,通过“价格”与“服务”两方面的配合,将过去简单的价格战”升级到价值战”层次。
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