冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机

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日本金融监管机构日前对电器巨头三洋电机公司展开调查冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,据报道。理由是三洋涉嫌在2004至2006年期间的财务年报中低报亏损。消息传出冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,日本三洋遭遇到空前的信任危机。城门失火冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,殃及池鱼冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,作为合资方的日本三洋遭遇的信任危机冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,无疑将对国内合资的沈阳三洋空调公司发生巨大冲击。

三洋空调在技术品质上不输给国产品牌冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,从产品来说。但三洋空调进入中国市场多年冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,却表示动身展战略模糊不清冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,产品技术优势并未转化为品牌优势冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,直接结果就是市场表示差强人意。此次信任危机的呈现冷库租赁合同_铝塑板施工工艺_复盛冷冻式干燥机,无疑是雪上加霜,会进一步在消费者中留下阴影,尤其会对经销商与工厂的合作信心发生打击。

销售目标高

沈阳三洋空调推出了强有力的2007年市场目标,就在不久前。力争在国内市场实现销售3035万套的目标,市场份额达到1.5%并进入合资品牌第二阵营。国内空调市场上,三洋空调30万台的内销目标并不突出。局外人看来,以三洋外资品牌的知名度和技术优势,实现这一目标不成问题。但在业内人士看来,以沈阳三洋目前的市场状况,这个目标无疑是座难以逾越的大山。

截至2006年11月,据沈阳三洋公布的数据显示。三洋空调国内的销售为17.4万套。这意味着,今年的目标是去年的翻番。目前的市场状况下,不要说是沈阳三洋还进入不到合资品牌的二线阵营,就是日立、夏普等强势品牌也很难。况且,据权威媒体透露的消息,沈阳三洋2006年实际销售为8万台,这意味着沈阳三洋在2007年必须达到超越400%以上的增长。超凡的增长速度在空调业高速发展时期并不罕见,但今天行业已经进入平稳发展时期,跳跃式的增长对于任何一个空调企业而言,都是难以实现的目标。

市场短腿多

但是过去一直是把中国作为生产基地,渠道相对单一、网络不健全一直是沈阳三洋的缺陷。沈阳三洋进入中国市场比拟早。销售主要是面向海外市场,中国的销量一直很少。资料显示,沈阳三洋2005年以前在国内市场的年销量约5万台。

沈阳三洋从近年来才开始对国内市场重视起来。但长期以来,随着国际市场竞争激烈和国内市场逐步融入全球化。沈阳三洋在国内市场并没有建立完善的营销网络,主要是依靠苏宁等家电连锁等大渠道。尽管其也积极寻求与专业经销商合作,但合作层次低,销量有限。

空调销售的半成品,营销模式和手法不专业也一直是沈阳三洋的短板。相对其它家电。必需依赖专业服务商。沈阳三洋与家电大连锁的合作很紧密,增长空间已不大。要想完成销售的跳跃性增长,必需大力拓展与专业经销商的合作。从沈阳三洋目前的操作来看,一方面在操作上简单地把产品交给经销商,尤其是售后服务全包给商家,有悖于空调制造企业参与产品全程服务的做法,显示出其对空调营销的不专业；另一方面在各地并没有进入主流渠道与一些强势经销商合作,针对保守经销商的推广和宣传也一直未提上议事日程,不少地方只被商家当作拾遗补缺,并非主推品牌。国内一级市场渐趋饱和的情况下,二三级市场才是今后增长的重点。而得不到专业经销商的支持,要想获得超凡规的增长并不现实。

家电问题专家沈闻涧认为,对此。沈阳三洋的根本问题在于发展战略受阻而导致的心态浮躁和急功近利。

日本三洋在中国设立合资公司,过去。目的借助国内低人力本钱来降低成本,提高产品在国际市场的竞争能力。随着全球一体化进程的加快,国内外市场差异越来越小,使得像三洋这样过去以国际市场为主的企业受到竞争压力越来越大,而解脱这种压力有效的方法就是拓展中国市场。2006年底,沈阳三洋进行换帅,总经理从日本人变为中国人。但是如果战略思路不改变,没有一个符合中国市场的营销战略,仅仅靠换人不会取得好的结果,会使新人以牺牲临时利益来换取短期的效果,这无异于是饮鸩止渴。